LuLaRich نشان می دهد که چرا MLMهایی مانند LuLaRoe بسیار خطرناک هستند

مستند آمازون پرایم LuLaRich خطرات درون LuLaRoe را افشا می کند - و هر شرکت بازاریابی چند سطحی (MLM) درست مانند آن است.

مجموعه مستند آمازون پرایم LuLaRich به این می پردازد که چرا LuLaRoe - و سایر MLM ها مانند آن - به طرز موذیانه ای خطرناک هستند. مجموعه تلویزیونی مستند به سبک اکسپو بی عدالتی این صنعت را آشکار می کند. این شامل مصاحبه با بنیانگذاران LuLaRoe، DeAnne Brady و Mark Stidham، و همچنین مشاوران فعلی و سابق LuLaRoe برای بررسی عملکرد درونی پدیده مد است. LuLaRoe که به خاطر فروش شلوارهای شلوار نرم کره ای در الگوهای رنگارنگ وحشیانه شهرت داشت، ظاهراً یک شبه تبدیل به یک حس MLM شد - اما در پشت پرده، همه چیز آنطور که به نظر می رسید نبود.

MLMها یا شرکت های بازاریابی چند سطحی، مشاغلی هستند که برای کسب سود به کار مشاوران غیر حقوق بگیر متکی هستند. MLMها که اغلب به عنوان 'بازاریابی شبکه ای' یا 'فروش هرمی' نامیده می شوند، به شدت به مشاوران خود متکی هستند که مشاوران جدیدی را در زیر خود استخدام می کنند تا درآمد کسب کنند، و سلسله مراتبی هرمی شکل ایجاد می کنند که در آن افراد بالاتر از هرم از پورسانت های دریافت شده توسط آنها سود می برند. زیر آنها شرکت‌های MLM تقریباً در هر صنعت فعالیت می‌کنند. ItWorks و Younique در صنعت آرایش، Herbalife، Monat و Young Living در سلامت و تندرستی، LuLaRoe در صنعت مد، و صدها مورد دیگر.

مطالب مرتبط: چرا نتفلیکس فقط طرفداران باب راس را ترول کرد؟

LuLaRich راه های زیادی را نشان می دهد که LuLaRoe از شیوه های تجاری غارتگرانه و غیراخلاقی برای بهره برداری از مشاوران خود استفاده می کند. با این حال، این تنها یکی از بسیاری از MLM ها است که این کار را انجام می دهد. در حالی که MLM ها یک کسب و کار به سرعت در حال رشد هستند، آنها نیز بحث برانگیز هستند. همانطور که مستند آمازون پرایم نشان می دهد، این شرکت ها اغلب با شرکت های هرمی مقایسه می شوند. شرکت هایی مانند Herbalife، Younique و LuLaRoe همگی به عنوان طرح های هرمی توسط FTC متهم شده اند. MLMها ایده «کارآفرین بودن» و «مالک کسب و کار خود» را به فروش می‌رسانند، اگرچه مشاوران واقعاً صاحب کسب‌وکار نیستند. آنها در بهترین حالت خرده فروشان و پیمانکاران مستقل هستند. با این حال، میلیون ها نفر برای تبدیل شدن به مشاور MLM قرارداد بسته اند. در اینجا دلیلی است که LuLaRoe - و تمام وسواس های MLM - برای همه افراد درگیر خطرناک است.

MLMها افراد آسیب پذیر را هدف قرار می دهند

MLMها به طور نامتناسبی آسیب پذیرترین افراد از نظر مالی (و از جهاتی، از نظر عاطفی) را هدف قرار می دهند. مادران خانه نشین، مادران مجرد، همسران نظامی و افراد دارای معلولیت تنها بخشی از جمعیت هدف برای MLM ها هستند. این شرکت‌ها وعده درآمد اضافی برای خانواده‌هایشان، برنامه‌های منعطف برای گذراندن وقت با فرزندانشان، و توانایی دریافت حقوق تمام وقت بدون بیرون رفتن از خانه‌شان را می‌دهند. همه وعده هایی که برای درست بودن خیلی خوب به نظر می رسند. با اظهارنامه های درآمد گمراه کننده و ارتش #BossBabes در سراسر رسانه های اجتماعی، تبدیل شدن به یک مشاور MLM فرصتی عالی برای کسانی است که نمی توانند به 9 به 5 متعهد شوند. آنها همچنین یک حس قوی از جامعه را نوید می دهند - چیزی که به نظر می رسد برای جمعیت آسیب پذیری که MLM ها هدف قرار می دهند بسیار جذاب است.

MLM ها فقط افراد آسیب پذیر را هدف قرار نمی دهند تا مشاور شوند. آنها همچنین مشتریان آسیب پذیر را شکار می کنند. بسیاری از MLM ها حول صنعت سلامت و تندرستی، از جمله Herbalife، Young Living و Black Oxygen Organics (BOO) می چرخند. محصولات آنها تحت نظارت FDA نیستند و بسیاری از آنها در حال حاضر به دلیل ادعاهای نادرست و عوارض جانبی منفی با دعوای قضایی مبارزه می کنند. این شرکت‌ها ادعاهای بهداشتی تأیید نشده‌ای دارند و نویدبخش درمان هر چیزی از COVID-19 گرفته تا سرطان هستند. Herbalife از دهه 1980 به دلیل ادعاهای نادرست سلامتی و ایجاد مشکلات سلامتی مانند آسیب کبدی مورد انتقاد قرار گرفته است. مونات به دلیل ایجاد ریزش مو با محصولات مراقبت از مو ناایمن متهم شده است، و Young Living هشدارهایی را از FDA دریافت کرده است زیرا توزیع کنندگان ادعا کرده اند روغن های ضروری آنها می تواند ویروس ابولا را درمان کند. بدون هیچ مدرکی پشت هیچ یک از این ادعاها، MLMها از کسانی که ناامید برای درمان هستند در ازای روغن مار پول می گیرند.

MLM ها طرح های هرمی با یک حفره هستند

به LuLaRich نشان می دهد، MLM ها اغلب با اتهام طرح های هرمی مواجه می شوند. طرح‌های هرمی کلاهبرداری‌هایی با ساختار سلسله مراتبی هستند که به مشارکت‌کنندگانی متکی است که اعضای جدیدی را که برای سودآوری کسب‌وکار مورد نیاز هستند، جذب می‌کنند. این مدل به شدت به کسانی که در بالا هستند علاقه مند است در حالی که تضمین می کند کسانی که در پایین هستند سود کمی خواهند دید. دفاع رایج شرکت های MLM در برابر این اتهامات این است که آنها نمی توانند یک شرکت هرمی باشند زیرا محصولی را ارائه می دهند. با این حال، نگاهی دقیق تر به ساختار کسب و کار MLM ها نشان می دهد که سود حاصل از فروش محصول نیست، بلکه از طریق فرآیند استخدام به دست می آید. نمایش آمازون پرایم LuLaRich مبلغ گزافی را که مشاوران جدید LuLaRoe باید برای خرید آن بپردازند، فاش کرد. از 5000 تا 10000 دلار LuLaRoe، در بالاترین نقطه خود، بیش از 77000 مشاور داشت - با حداقل خرید 5000 دلاری، LuLaRoe به تنهایی 385 میلیون دلار هزینه ورودی به ارمغان آورد.

مطالب مرتبط: چرا سیندرلای جدید در آمازون پرایم (نه دیزنی +) است

مشاوران بسیار تشویق می شوند که مشاوران بیشتری را زیر نظر خود استخدام کنند. این به عنوان 'downline' نامیده می شود. مشاوران در انتهای بالاتر هرم - که به عنوان 'بالا' نامیده می شود - بر اساس تعداد افرادی که می توانند در زیر آنها استخدام کنند، پاداش و پورسانت دریافت می کنند. سود واقعی در مدل MLM از داشتن خط پایین بزرگ و رسیدن به بالای هرم حاصل می شود. این، البته، هدفی است که فقط برای تعداد کمی از افراد و معمولاً فقط کسانی که زود وارد تجارت می شوند، قابل دستیابی است. نگاهی به LuLaRoe 2020 بیانیه افشای درآمد ، ساختار هرم مشخص است. در حالی که MLM ها اغلب ادعا می کنند که یک شغل به عنوان مشاور می تواند جایگزین شغل روزانه شما شود، تنها 15.7٪ از خرده فروشان LuLaRoe در سال 2020 بیش از 15000 دلار درآمد داشتند. تقریباً 50٪ کمتر از 5000 دلار برای کل سال درآمد داشتند. در سال 2019، دفتر دادستانی کل ایالت واشنگتن شکایتی را علیه LuLaRoe تنظیم کرد. طبق مجموعه آمازون، اظهارات گمراه کننده آن در مورد درآمد و تمرکز بر استخدام، MLM را در قلمرو طرح های هرمی قرار داد. در فوریه 2021، LuLaRoe 4.74 میلیون دلار برای حل این دعوی پرداخت کرد. آنهایی که در بالا هستند از پشت کسانی که در خط پایین خود هستند درآمد کسب می کنند، و گاهی اوقات تا شش رقم را فقط در کمیسیون های پایین به ارمغان می آورند.

اکثر افراد در MLM پول از دست می دهند

MLMS طوری طراحی شده است که آنهایی که در پایین هستند محکوم به شکست هستند. ساختار هرمی به این معنی است که بیشتر درگیرها هیچ نوع خط پایینی برای سود بردن ندارند و آنها را مجبور می کند که صرفاً بر سود حاصل از فروش کالا تکیه کنند. با توجه به الف گزارش 2017 توسط موسسه آگاهی مصرف کننده، 99٪ از فروشندگان در MLM ضرر می کنند. صورت درآمد 2020 LuLaRoe گزارش داد که 18.6٪ از فروشندگان آنها پول خود را از دست داده اند. بسیاری از آنها، با توجه به LuLaRich ، به دلیل محصولات معیوب یا تحت فشار قرار گرفتن برای خرید کالاهای بیشتر از آنچه که می توانند بفروشند ضرر می کنند. هنگامی که مشاوران سود می‌کنند، تشویق می‌شوند تا آن را در «کسب‌وکار» خود، خرید کالای جدید، سرمایه‌گذاری در کارگاه‌ها برای تبدیل شدن به خرده‌فروشان بهتر (که اغلب توسط خود MLM نگهداری می‌شوند) و دیگر سرمایه‌گذاری‌های تجاری فرو بریزند. در نهایت، اکثر مشاوران هیچ چیزی باقی نمی‌مانند. رهبران MLM از اعضای خود می‌خواهند که کارت‌های اعتباری خود را باز کرده و به خاطر «کسب‌وکار» خود بدهی بدهند، در حالی که زندگی لوکس خود را بدون کار سخت پایین‌سطح زندگی می‌کنند.

MLM ها فرهنگی شبیه به فرقه را ترویج می کنند

هنگامی که MLM ها موقعیت های مشاور خود را می فروشند، یکی از بزرگترین جذابیت ها ایده جامعه است. LuLaRoe تصویر «بچه‌های رئیس» را تبلیغ کرد که بهترین زندگی خود را دارند و با هم در شبکه‌ای از خواهرخواندگی کار می‌کنند. قسمت سوم سریال آمازون ارتباط بین MLMها و فرقه ها را برجسته می کند. آن‌ها هزاران نفر در همایش‌ها شرکت می‌کنند، کتاب‌هایی با ستاره‌هایی مانند کیتی پری اجرا می‌کنند، و رسانه‌های اجتماعی را با تعطیلات گروهی و سفرهای دریایی می‌پوشانند. مشاوران آنها همیشه لباس نه نفره می پوشند - معمولاً در محصولات شرکت - در خانه های زیبا زندگی می کنند و جدیدترین ماشین ها را می رانند. تصویری که این شرکت ها به صورت آنلاین ارائه می دهند طلایی است: چه کسی نمی خواهد به چنین شرکتی بپیوندد؟ با این حال، در زیر، یک داستان کاملا متفاوت است. هدف فرهنگ MLM اغلب این است که مشاوران خود را تا زمانی که کاملاً به شرکت خود - هم از نظر مالی و هم از نظر اجتماعی - تکیه کنند، بیگانه کند، در حالی که بنیانگذاران خود را خدایی می کنند و مشاوران را برای 'شکست' خود سرزنش می کنند. بسیاری از MLMها فرهنگی دارند که به شدت از فرقه ها الهام گرفته شده است. مشاوران کاملاً به شرکت تلقین می شوند. آنها تشویق می شوند که یکسان به نظر برسند، یکسان لباس بپوشند، و همان لفاظی های کپی پیست شده را به عنوان مشاور بعدی به دوستان و خانواده خود بفرستند.

سبک تهاجمی فروش مستقیم MLM برای بسیاری از مشاوران روابط آنها با دوستان و خانواده را به همراه داشته است، زیرا بسیاری از فروشندگان با قاشق در DM های خود خسته شده اند. این شرکت ها به مشاوران خود می گویند که وقتی عزیزانشان نسبت به مشارکت آنها در شرکت ابراز نگرانی یا مخالفت می کنند، 'متنفران را نادیده بگیرند'. مشاوران LuLaRoe حتی تحت فشار قرار گرفتند تا شوهران خود را درگیر کنند تا تمام خانواده ها کاملاً به شرکت متکی باشند. که در لولاریچ، مشاور سابق لولارو روبرتا بلوینز اعتراف کرد که به او گفته شده بود که باید یه شوهر جدید پیدا کن چون مال او نمی خواست لولارو را بفروشد. MLMها هر کاری که می توانند انجام می دهند تا مشاوران خود را منزوی کنند تا آنها را فداکار نگه دارند - درست مانند فرقه ها. اعضایی که ترک را انتخاب می کنند طرد می شوند و به مشاوران فعلی گفته می شود که وانمود کنند دیگر وجود ندارند. بسیاری نیز در لفاظی‌های مذهبی مشترک هستند - معمولاً مورمون‌ها، در مورد LuLaRoe - و با بنیان‌گذاران MLM مانند نمادهای مذهبی یا رهبران فرقه رفتار می‌شود. گاز سوزی و احساس گناه تاکتیک های رایج بنیانگذاران MLM است. که در LuLaRich ، بسیاری از مشاوران سابق به اشتراک گذاشتند که به آنها گفته شد شکست آنها تقصیر خودشان است. اگر شکست خوردید، به این دلیل بود که به اندازه کافی سخت تلاش نکردید، یا ساعت های کافی طولانی کار نکردید، یا به اندازه کافی آن را نمی خواهید. همه این عوامل در کنار هم طوفان کامل یک فرهنگ مذهبی استثمارگرانه و خطرناک را ایجاد می کنند.

بعدی: بهترین برنامه های تلویزیونی LGBTQ+ در Amazon Prime در حال حاضر